Когда я только начинал свой путь в бизнесе, слово «нетворкинг» вызывало у меня внутреннюю дрожь. Казалось, что это занятие для сверхобщительных людей, которые умеют легко втираться в доверие и продавать себя за минуту. Я же чувствовал себя неловко, подходя к незнакомым людям на мероприятиях, и не понимал, о чём с ними говорить. Позже я узнал, что это нормально для интровертов, и даже написал об этом отдельно в материале нетворкинг для карьеры, если вы интроверт, где собрал техники, которые помогли мне самому.
Спустя годы я понял главное: нетворкинг — это не врождённый талант, а навык. Такой же, как умение вести переговоры или управлять финансами. И этому навыку можно научиться, если знать несколько простых правил и перестать бояться отказов.
Почему новички боятся заводить знакомства
Страх перед нетворкингом почти всегда имеет одну природу — страх быть отвергнутым. Нам кажется, что если мы подойдём к незнакомому человеку и заговорим, он посмотрит свысока, отмахнётся или даст понять, что мы недостойны его времени. В реальности всё иначе. Люди на бизнес-мероприятиях приходят именно для общения. Они так же, как и вы, ищут полезные контакты и тоже могут чувствовать себя неловко.
Вторая причина — отсутствие чёткой цели. Новичок идёт на мероприятие с абстрактным желанием «познакомиться с полезными людьми». Но что значит «полезные»? Для чего они нужны? Без конкретики любой разговор кажется бессмысленным, и энергия быстро иссякает.
Третья проблема — непонимание формата. Многие думают, что нетворкинг — это когда ты должен за пять минут рассказать о себе всё, вручить визитку и взять контакт. На самом деле хорошее знакомство начинается с интереса к другому человеку, а не с презентации себя.
Где искать полезные знакомства
Нетворкинг происходит не только на конференциях и форумах, хотя это самый очевидный канал. Есть много других мест, где можно встретить нужных людей.
Профильные мероприятия. Выставки, конференции, форумы по вашей тематике собирают людей, которые работают в смежных областях. Это идеальная среда, потому что у вас уже есть общая тема для разговора.
Бизнес-клубы и сообщества. Закрытые клубы для предпринимателей, такие как Legat Business Club, дают доступ к людям, которые прошли хоть какой-то отбор. Там выше вероятность встретить собственников и топ-менеджеров, а не случайных посетителей. В таких сообществах нетворкинг превращается в системный процесс, во многом похожий на построение команды и системы, где каждый участник осознает свою роль и ценность для общего дела.
Обучающие программы и курсы. Когда люди учатся вместе, между ними естественным образом возникают связи. Общие трудности, домашние задания, групповые проекты сближают быстрее, чем светские беседы.
Онлайн-площадки. Профессиональные сообщества в соцсетях, телеграм-каналы, закрытые чаты. Там можно начать общение заочно, комментируя посты, задавая вопросы, предлагая помощь. А потом перенести его в офлайн.
Спорт и хобби. Теннис, гольф, беговые клубы, яхтинг — многие сделки заключаются не в переговорных, а на корте или яхте. Если ваше хобби совпадает с хобби потенциального партнёра, это мощнейшая точка входа.
Как готовиться к нетворкингу
Успешное знакомство начинается задолго до рукопожатия. Подготовка занимает меньше часа, но увеличивает шансы на полезный контакт в разы.
Определите цель. Зачем вам новые знакомства? Ищете инвестора, партнёра, клиента, поставщика или наставника? Чёткая цель определяет, с кем именно вы хотите поговорить. Не со всеми подряд, а с представителями конкретных компаний или должностей.
Изучите список участников. На большинстве мероприятий публикуют программу и список гостей. Выберите 5–7 человек, которые вам действительно интересны. Посмотрите их профили в соцсетях, узнайте, чем они занимаются, найдите точки пересечения.
Подготовьте вопросы. Не о том, как дела и какая погода, а по делу. Что вас заинтересовало в их проекте? С какими сложностями они сталкиваются в своей нише? Что думают о последних изменениях на рынке? Хороший вопрос — это приглашение к диалогу, а не допрос.
Продумайте самопрезентацию. У вас должно быть короткое, понятное описание того, чем вы занимаетесь и кому это может быть полезно. Не нужно выучивать речь наизусть, достаточно нескольких ключевых тезисов. Главное, чтобы собеседник понял, в чём ценность общения с вами.
Техники знакомства: как подойти и что сказать
Самый сложный момент для новичка — первый контакт. Подойти к незнакомому человеку и начать разговор. Есть несколько рабочих способов сделать это естественно.
Используйте контекст мероприятия. Подойдите после выступления спикера и спросите мнение собеседника об услышанном. Или обратите внимание на бейдж с названием компании и задайте вопрос, связанный с их деятельностью.
Предложите помощь. Если вы видите, что человек ищет кого-то или что-то, предложите помощь. Это сразу создаёт положительное впечатление и переводит общение в конструктивное русло.
Используйте общих знакомых. Если у вас есть общий знакомый или вы пересекались в онлайн-пространстве, упомяните это. Люди доверяют тем, кто входит в их круг.
Начните с комплимента. Искренний комплимент чужому проекту, выступлению или статье всегда работает. Но не перегибайте: лесть легко распознать.
Важно! Не пытайтесь продать или навязать что-то при первой встрече. Задача нетворкинга — установить контакт, вызвать симпатию и интерес. Продажи будут потом, когда появится доверие. Если вы с порога начинаете презентовать свои услуги, человек закрывается и ищет способ уйти.
О чём говорить и как слушать
Многие новички совершают одну ошибку: стараются произвести впечатление, рассказывая о себе. На самом деле лучший способ понравиться — проявить искренний интерес к собеседнику.
Задавайте открытые вопросы. Те, на которые нельзя ответить «да» или «нет». «Как вы пришли в этот бизнес?», «С какими трудностями столкнулись при запуске?», «Что сейчас самое сложное в вашей работе?».
Слушайте внимательно. Не перебивайте, не думайте о своём следующем вопросе, пока собеседник говорит. Кивайте, уточняйте, показывайте, что вам действительно интересно.
Ищите точки пересечения. Общие знакомые, похожие проблемы, схожие взгляды на бизнес. Чем больше общего вы находите, тем быстрее возникает доверие.
Рассказывайте о себе, но дозированно. Когда вас спрашивают, отвечайте честно и по делу. Не уходите в долгие монологи, дайте собеседнику возможность задать уточняющие вопросы.
Фиксируйте важное. Если в разговоре прозвучала информация, которая может пригодиться, мысленно или в заметках запишите. При следующей встрече вы сможете спросить: «Как продвигается тот проект, о котором вы рассказывали?». Это произведёт впечатление.
Как правильно обмениваться контактами
Визитки до сих пор работают, но в современном мире есть более удобные способы. Главное — не превращать обмен контактами в формальность.
Не раздавайте визитки всем подряд. Это создаёт образ человека, которому нужны любые контакты, а не качественные связи. Давайте визитку только тем, с кем реально хотите продолжить общение.
Предложите удобный способ связи. Иногда проще добавиться в Telegram или WhatsApp сразу, чем потом искать человека по электронной почте. Спросите, как собеседнику удобнее.
Договаривайтесь о следующем шаге. Просто «давайте спишемся» часто ничем не заканчивается. Лучше: «Я пришлю вам ссылку на ту статью, о которой говорил» или «Могу познакомить вас с Иваном, это будет полезно для вашего проекта». Конкретное действие повышает шансы на продолжение.
Записывайте контекст. После мероприятия запишите, с кем познакомились, о чём говорили, что обещали. Через неделю вы уже можете забыть детали, а запись поможет восстановить контекст перед следующим контактом.
Статистика подтверждает: согласно исследованиям Forbes, около 70% полезных деловых знакомств начинаются именно на мероприятиях и в профессиональных сообществах, но только 10% из них перерастают во что-то большее без целенаправленных усилий по поддержанию контакта.
Ошибки новичков в нетворкинге
Путь к полезным знакомствам лежит через шишки. Но часть ошибок можно не совершать, если знать о них заранее.
Ошибка первая: попытка познакомиться со всеми. Вы мечетесь по залу, хватаете людей за рукава, раздаёте визитки и к концу мероприятия не помните ни одного имени. Такой подход даёт ноль результата. Лучше три глубоких разговора, чем тридцать поверхностных.
Ошибка вторая: отсутствие слушания. Вы так боитесь паузы, что заполняете её бесконечными рассказами о себе. Собеседник чувствует, что его не слышат, и теряет интерес.
Ошибка третья: навязчивость. Если человек явно не расположен к разговору (смотрит в телефон, отвечает односложно, оглядывается по сторонам), не давите. Вежливо попрощайтесь и оставьте контакт на будущее.
Ошибка четвёртая: критика и сплетни. Никогда не критикуйте других участников, организаторов, конкурентов. Это создаёт образ токсичного человека, с которым не хотят иметь дело.
Ошибка пятая: забывчивость. Вы познакомились, обменялись контактами и… всё. Через месяц вы не помните человека, он не помнит вас. Нетворкинг требует поддержания связей, а не просто сбора визиток.
Как поддерживать отношения после знакомства
Полезные знакомства — это как растения. Если их не поливать, они засыхают. После мероприятия нужно приложить усилия, чтобы контакт не пропал.
Напишите на следующий день. Короткое сообщение: «Был рад познакомиться, интересно было обсудить …». Напомните о себе, пока впечатления свежи.
Выполняйте обещания. Если договорились что-то прислать или сделать, сделайте в ближайшие дни. Надёжность в мелочах формирует репутацию.
Предлагайте ценность. Не пишите просто «как дела». Присылайте ссылки на полезные статьи, знакомьте с нужными людьми, приглашайте на интересные мероприятия. Когда вы даёте первым, людям хочется отвечать тем же.
Не будьте навязчивы. Если человек не отвечает или отвечает сухо, не забрасывайте сообщениями. Возможно, сейчас не время, и он выйдет на связь позже, когда появится потребность.
Встречайтесь вживую. Онлайн-общение хорошо, но ничто не заменит личной встречи. Предложите встретиться на кофе, если вы в одном городе, или созвониться по видео, если далеко.
Нетворкинг в Legat Business Club
Когда я попал в Legat Business Club, я понял, как должен выглядеть качественный нетворкинг. Здесь нет случайных людей, каждый участник прошёл проверку и представляет реальный бизнес. Форматы общения выстроены так, чтобы знакомства возникали естественно: закрытые ужины, круглые столы, бизнес-завтраки, где можно спокойно поговорить без суеты.
Legat Event, который проводит клуб, — это не просто очередная конференция. Это среда, где организаторы заранее знают, кто приедет, и помогают участникам находить друг друга. Если вы новичок в нетворкинге, такое сообщество — лучшее место для старта. Здесь вы не боитесь подойти, потому что понимаете: все пришли с тем же — искать полезные связи и развивать бизнес.
Что дают полезные знакомства на самом деле
Нетворкинг — это не про то, чтобы собрать тысячу контактов в телефоне. Это про возможность быстрее решать проблемы, находить ресурсы, получать информацию из первых рук.
Через знакомства вы можете найти инвестора, когда банки отказывают. Выход на партнёра в другом регионе, чтобы открыть филиал. Консультацию у того, кто уже проходил через кризис, в котором вы только оказались. Рекомендацию надёжного подрядчика вместо того, чтобы искать вслепую.
Я не раз убеждался, что лучшие сделки и проекты рождаются именно из личных рекомендаций и доверительных отношений. Холодные письма и звонки работают всё хуже. Люди хотят работать с теми, кого знают, кому доверяют, с кем уже говорили хотя бы раз.
Для новичка главное — начать. Переступить через страх, прийти на мероприятие, подойти к первому незнакомцу, задать первый вопрос. С каждым разом будет легче. А через год вы удивитесь, как много полезных людей появилось в вашем окружении и как это изменило ваш бизнес.
